در سال 2015 گوگل حدود 67.49 بيليون دلار از تبليغات خود درامد داشته است. اين اعداد و ارقام نه تنها نشان مي‌دهد كه افراد زيادي در حال استفاده از گوگل ادوردز هستند، بلكه به اين معني است كه گوگل ادوردز يكي از شيوه هاي تبليغاتي موثر در ميان ساير روش هاست. با اين وجود گوگل ادوردز براي تمامي كسب و كارهاي كوچك انتخاب خوبي محسوب نمي‌شود. اگر هيچ كس در گوگل به دنبال محصول يا خدماتي كه شما عرضه مي‌كنيد نباشد، استفاده از چنين تبليغاتي موثر نخواهد بود. براي درك بهتر چنين شرايطي مي‌توانيد از ابزار كليدواژه گوگل استفاده كنيد و حجم جستجو براي كليدواژه هاي مرتبط با كسب و كار خودتان را بررسي نماييد.
با اين‌حال براي بيشتر كسب و كارها، مشتريان احتمالي براي به دست آوردن مطالب و اطلاعات مورد نياز خود از گوگل استفاده مي‌كنند و همين امر باعث مي‌شود ادوردز يك شيوه عالي براي بازاريابي محصولات و خدمات باشد. فرض مي‌كنيم كه شما درك خوبي از مشتريان خود داريد و به خوبي مي‌دانيد اين افراد در موتورهاي جستجو به دنبال چه مواردي هستند. در ادامه 7 دليل استفاده از گوگل ادوردز براي كسب و كارهاي كوچك را بيان مي كنيم.
1- هيچ سرمايه گذاري حداقلي براي آن وجود ندارد
اين گزينه يكي از نكات مثبت بزرگ گوگل ادوردز براي كسب و كارهاي كوچكي است كه اغلب بودجه اندكي دارند. حتي اگر بودجه زيادي براي كارهاي بازاريابي خود داشته باشيد، باز هم دوست نداريد هزينه زيادي را براي تست و بررسي يك كانال بازاريابي جديد اختصاص دهيد. در گوگل ادوردز هيچ سرمايه گذاري حداقل يا هزينه ماهانه براي تبليغات وجود ندارد. اين موضوع بدين معني است كه خطر و ريسك كمتري در مقايسه با ساير گزينه هاي تبليغاتي كه به هزينه هاي بيشتر نياز دارند وجود خواهد داشت. برخي از كليدواژه ها هزينه هاي بيشتري نسبت به ساير كلمات خواهند داشت، اما اگر در مورد بودجه و بازاري كه در آن رقابت مي‌كنيد ديد منطقي داشته باشيد تبليغات گوگل ادوردز برايتان مناسب خواهد بود.
2- تنها براي نتايج به دست آمده هزينه مي‌كنيد
تبليغات گوگل ادوردز نه تنها يك گزينه مقرون به صرفه است بلكه به شما كمك مي‌كند تنها زماني كه به نتايج دلخواه خود رسيديد هزينه پرداخت كنيد. تبليغات از نوع پرداخت هزينه به ازاي كليك، بسيار موثر است زيرا تنها زماني پول پرداخت مي‌كنيد كه فردي بر روي تبليغات شما كليك كرده است. اگر كمپين شما به درستي تنظيم شده باشد و كلمات كليدي مرتبط و كلمات كليدي منفي مورد بررسي قرار گرفته باشد، پس هزينه اي كه براي كليك پرداخت مي‌گردد، بسيار عالي خواهد بود. علاوه بر اين، بازاريابي مجدد در گوگل ادوردز (Remarketing) به شما كمك مي‌كند افرادي را هدف قرار دهيد كه در گذشته بر روي تبليغ شما كليك كرده اند، اما هنوز به مشتري تبديل نشده اند. اين موضوع به شما كمك مي‌كند مشتريان احتمالي را به خوبي دنبال كنيد و در كنار خود نگه داريد.
3- تبليغات گوگل در زمان مناسب نمايش داده مي‌شود
زماني كه فردي وقت خود را براي جستجو در گوگل اختصاص مي‌دهد، معمولا در همان زمان به دنبال كسب اطلاعات مورد نياز خود خواهد بود. اين فرد دوست دارد در همان زمان به چيزي كه نياز دارد دسترسي پيدا كند. همين امر باعث مي شود كسب و كارها فرصت بسيار خوبي براي ديده شدن داشته باشند و در همان زماني كه مشتري به دنبال تصميم گيري در مورد خريد است در معرض ديدشان قرار بگيرند. قبل از اينكه تبليغات ديجيتال محبوبيت امروزي خود را كسب كند، كسب و كارها بيشتر در صفحات زرد به تبليغ مي پرداختند. آن ها تلاش مي كردند تبليغات خود را در طبقه بندي مرتبط با كسب و كار خود قرار دهند تا مشتريان احتمالي كه به دنبال محصول يا خدمات خاص بودند اين تبليغ را مشاهده كنند. گوگل ادوردز نيز ضرورتا صفحه زرد بازاريابي ديجيتال است؛ اما بهتر از آن كار مي كند زيرا مي توانيد نمايش تبليغات خود را بر اساس كليدواژه اي كه فكر مي كنيد مشتريان احتمالي جستجو خواهند كرد تنظيم كنيد.
4- تبليغات گوگل در موقعيت مناسب نمايش داده مي‌شود
زمانبندي يك موضوع بسيار مهم است؛ اما اگر تبليغات ادوردز شما در منطقه محلي مشتريان نمايش داده نشود كمكي نخواهد كرد. گوگل ادوردز به شما اجازه مي دهد هدف گذاري خود را بر اساس منطقه جغرافيايي انجام دهيد و همين امر شما را مطمئن مي سازد كه تبليغات تنظيم شده تنها براي مشتريان احتمالي موجود در بازار شما نشان داده مي شود. اگر يك كسب و كار محلي هستيد، اين موضوع بدين معني است كه مي توانيد نواحي را انتخاب كنيد كه در آن مشتريان از كسب و كارتان بازديد مي كنند.
به عنوان مثال اگر دندانپزشك هستيد و به اين نتيجه رسيده ايد كه بيشتر بيماران شما در شعاع 15 مايلي مطب زندگي مي كنند، مي توانيد تنها براي اين افراد تبليغ كنيد و اين محدوده را هدف قرار دهيد. همين امر شما را مطمئن مي سازد كه مشتريان احتمالي در مكان مناسبي قرار دارند و مي توانند به مشتري وفاداري تبديل شوند. (البته در حال حاضر امكان تنظيم نمايش آگهي بر اساس موقعيت مكاني براي كشور ايران امكانپذير نمي‌باشد. البته امكان تنظيم بر اساس زبان و آي‌پي وجود دارد. همچنين مي توانيد از نمايش تبليغات خود در كشورهاي خاص جلوگيري كنيد.)
5- گوگل ادوردز مشتريان هدف شما را به تعامل وا مي‌دارد
محتواي ويدئويي يك شكل بسيار موثر از بازاريابي محتواست. در حقيقت 64 درصد از كاربران بعد از تماشاي فيلم ويدئويي بيشتر از قبل به خريد تمايل خواهند داشت. سايت يوتيوب گزارش كرده است كه اين حوزه هر ساله، رشد 100 درصدي دارد. شايد از خودتان بپرسيد كه اين موضوع چه ربطي به گوگل ادوردز دارد؟ تبليغات يوتيوب از طريق گوگل ادوردز پشتيباني مي‌شود. اين موضوع به اين معني است كه استفاده از گوگل ادوردز به كسب و كارها كمك مي‌كند تبليغات خود را در يوتيوب به نمايش بگذارند.
6- گوگل ادوردز به ايجاد استراتژي سئو كمك مي‌كند
بهينه سازي سايت براي موتورهاي جستجو يا همان سئو، سرمايه گذاري عالي است زيرا اگر سايت شما در نتايج اول گوگل قرار گيرد مجبور نيستيد براي به دست آوردن كليك، هزينه اي پرداخت كنيد. با اين حال، براي به دست آوردن رتبه بندي بالاتر در نتايج گوگل به كمك سئو، ممكن است ماه ها و حتي سال ها زمان نياز داشته باشد و اين كار به تلاش بي وقفه و سرمايه گزاري اوليه زيادي نياز دارد. به كمك گوگل ادوردز نيز مي توانيد سايت خود را هميشه در صفحه اول گوگل داشته باشيد. البته به خاطر داشته باشيد كه اين ديده شدن نيازمند صرف هزينه مستمر است. نكته كليدي اين است كه گوگل ادوردز به شما اجازه مي دهد كليدواژه هاي مختلفي را تست كنيد و ببينيد چه كلماتي ترافيك بيشتري به سمت سايت هدايت مي‌كند. شما مي توانيد از اين اطلاعات براي ايجاد استراتژي مناسب سئو استفاده كنيد و اطمينان حاصل نماييد كه بودجه خود را صرف كليدواژه هايي مي‌كنيد كه مي‌تواند فروش واقعي به همراه داشته باشد.
7- گوگل ادوردز داراي پيگيري ROI درون ساخت است
اگر نتوانيد كارايي و تاثير تبليغات را بسنجيد قادر نخواهيد بود سرمايه گذاري خوب و مطمئني روي آن داشته باشيد. به كمك گوگل ادوردز، هرگز با اين مشكل مواجه نخواهيد بود. گوگل ادوردز داراي قابليت هاي درون ساختي است كه مي تواند بازگشت سرمايه گذاري يا همان ROI را پيگيري كند و گزارشاتي را در مورد آن ايجاد نمايد. تكميل اين مراحل ساده است. شما مي توانيد به تنهايي اينكار را انجام دهيد يا از يك توسعه دهنده وب براي تنظيم صحيح اكانت كمك بگيريد. بعد از اينكه تنظيم و راه اندازي تكميل شد مي توانيد اشتراك افراد، فروش آنلاين، تماس هاي تلفني و حتي فروش آفلاين كه از طريق تماس تلفني يا ملاقات حضوري انجام شده است را پيگيري نماييد. علاوه بر اين، گزارشات به شما نشان خواهد داد كه چه كليدواژه هايي ترافيك بيشتري به سمت سايت هدايت كرده است. همين امر به شما كمك مي كند بودجه خود را طبق اين گزارشات و براي موارد مناسب اختصاص دهيد و بازگشت سرمايه گذاري خود را به حداكثر برسانيد.
براي استارت آپ خود چگونه از تبليغات گوگل استفاده كنيم؟