اگر مي خواهيد بر روي تبليغات كليكي گوگل ادوردز تسلط داشته باشيد بايد درك درستي از امتياز كيفيت (Quality Score) داشته باشيد. اين موضوع بدين خاطر است كه امتياز كيفيت تاثير زيادي بر روي هزينه و موثر بودن كمپين تبليغاتي شما دارد. امتياز كيفيت گوگل بر روي عملكرد تبليغات پرداخت به ازاي كليك يا PPC شما در گوگل ادوردز تاثير مي گذارد و مقدار هزينه اي كه بايد براي هر كليك پرداخت نماييد را مشخص مي كند.
امتياز كيفيت يا Quality Score در گوگل ادوردز چيست؟
امتياز كيفيت رتبه بندي گوگل در مورد كيفيت و مرتبط بودن كليدواژه ها و تبليغات PPC گوگل است. اين امتياز براي تعيين هزينه به ازاي كليك مورد استفاده قرار مي گيرد و در حداكثر مزايده ضرب مي شود تا رتبه تبليغات در فرايند مزايده را تعيين نمايد. امتياز كيفيت شما به فاكتورهاي متعددي بستگي دارد. اين فاكتورها عبارتند از:
- نرخ كليك يا همان CTR تبليغات شما
- مرتبط بودن هر كدام از كليدواژه ها به گروه تبليغاتي خود
- كيفيت و ارتباط صفحات فرود.
- مرتبط بودن متن تبليغات
- سابقه عملكرد اكانت گوگل ادوردز
هيچ كس به جز خودِ گوگل در مورد ارزش و اهميت هر كدام از فاكتورهاي ذكر شده در الگوريتم امتياز كيفيت چيزي نمي داند اما ما به خوبي مي دانيم كه نرخ كليك مهم ترين بخش از اين الگوريتم محسوب مي شود. زماني كه افراد زيادي تبليغات شما را مي بينند و بر روي آن كليك مي كنند گوگل متوجه مي شود كه اين تبليغ مرتبط بوده و توانسته است به كاربر كمك كند. در نتيجه، گوگل با موارد زير به تبليغ خوب شما جايزه مي دهد:
- رتبه بندي بالاتر براي تبليغ
- هزينه پايين تر
مزاياي بهبود امتياز كيفيت گوگل ادوردز
با تجزيه و تحليل هزاران اكانت گوگل ادوردز، ما در حال حاضر مي دانيم كه امتياز كيفيت ارتباط مستقيمي با موفقيت كمپين شما دارد. با بهينه سازي امتياز كيفيت، خود را براي بازگشت سرمايه گذاري بيشتر و بالاتر آماده مي كنيد. به همين خاطر است كه امتياز كيفيت بالاتر با هزينه پايين تر به ازاي هر تبديل ربط دارد. هزينه به ازاي تبديل از هزينه به ازاي كليك متفاوت است. اين مقدار نشان دهنده هزينه اي كه به ازاي هر كليك پرداخت مي كنيد نيست. هزينه به ازاي تبديل زماني رخ مي دهد كه فردي فعاليت مورد نظر شما همچون ثبت نام در خبرنامه يا خريد محصول را انجام مي دهد. از آنجايي كه هر كليكي به تبديل منجر نمي شود، هزينه به ازاي تبديل عموما بيشتر از هزينه به ازاي كليك است. خوشبختانه، امتياز كيفيت قوي مي تواند هزينه به ازاي كليك و هزينه به ازاي تبديل را كاهش دهد.
عموما، هر چقدر امتياز كيفيت شما بالاتر باشد، هزينه اي كه براي هر تبديل پرداخت مي كنيد كمتر خواهد بود. به خاطر داشته باشيد كه امتياز كيفيت بالاتر به گوگل نشان مي دهد كه كمپين PPC شما توانسته است نيازهاي مشتريان را برآورده كند. هر چقدر كمپين شما در رفع نيازهاي مشتري احتمالي مفيدتر باشد، هزينه براي هر كليك پايين تر مي آيد.
چگونه مي توانيد امتياز كيفيت خود را افزايش دهيد؟
از آنجايي كه امتياز كيفيت تعيين مي كند تبليغات شما كجا و چقدر ظاهر شود، بايد بتوانيد رتبه بندي خود را با كار مداوم بر روي اكانت افزايش دهيد. اين كار را مي توان با تمركز بر روي تلاش هاي انجام شده در چند ناحيه كليدي انجام داد. اين نواحي كليدي عبارتند از:
- پژوهش كليدواژه: بايد بتوانيد كلمات كليدي مرتبط و جديد براي كمپين خود پيدا كنيد. فرصت هاي مرتبط با كليدواژه هاي درم دراز را نيز كه مي تواند در ترافيك كلي سايت دخيل باشد را در نظر بگيريد.
- سازماندهي كليدواژه: كلمات كليدي خود را به گروه هاي سازمان يافته اي تقسيم كنيد كه استفاده از آن در كمپين هاي تبليغاتي فردي موثر باشد.
- تصحيح متن تبليغات: بايد متن تبليغات گوگل ادوردز خود را مورد بررسي و ازمايش قرار دهيد و متني را بنويسيد كه به گروه تبليغاتي شما مرتبط است. هر چقدر متن تبليغات موثرتر باشد، نرخ كليك افزايش مي يابد. اين روش يكي از بهترين روش هاي موجود براي بهبود امتياز كيفيت است.
- بهينه سازي صفحه فرود: بهترين تمرينات مرتبط با صفحات فرود را دنبال كنيد تا بتوانيد صفحاتي را ايجاد كنيد كه به طور مستقيم با گروه تبليغات مرتبط است و تجربه منسجمي را در اختيار بازديد كننده قرار مي دهد.
- اضافه كردن كليدواژه هاي منفي: به طور مداوم كليد واژه هاي نامرتبط را مورد پژوهش قرار دهيد، شناسايي نماييد و آن را از كمپين خود خارج كنيد. همين امر موجب مي شود جلوي تلف شدن هزينه و زمان گرفته شود.
همانطور كه مشاهده كرديد، امتيازكيفيت در اصل اندازه گيري و سنجش مرتبط بودن است و بهبود امتياز كيفيت كليدواژه با ساختار بندي كمپين هاي گوگل ادوردز به گروهي از كليدواژه هاي سازمان يافته و كوچك ايجاد مي شود. پژوهش بهتر كليدواژه و سازماندهي آن نيز به طور طبيعي كيفيت و ويژگي تبليغات و محتواي سايت شما را بهبود خواهد باشيد. اين موضوع اجازه مي دهد مخاطبان واقعي را هدف قرار دهيد كه به دنبال پيشنهادات شما هستند.
امتياز كيفيت تا حد زيادي توسط نرخ كليك تعيين مي شود. به همين خاطر نوشتن تبليغ قدرتمندي كه بتواند توجه افراد را به خود جلب كند بسيار مهم است.
امتياز كيفيت پايين در درجه اول نتيجه نبود ارتباط قوي و موثر بين كليدواژه ها، گروه هاي تبليغاتي، متن تبليغ و محتواي صفحه فرود است. امتياز كيفيت بالا به طور طبيعي زماني رخ مي دهد كه اكانت ادوردز شما در برگيرنده كليدواژه هاي سازمان يافته در گروه كلمات مناسب؛ متن تبليغ مرتبط با گروه تبليغاتي خاص و صفحات فرودي است كه با محتواي ارائه شده تبليغ مرتبط است. اگرچه پاسخ ساده و بدون خطايي براي بهبود فرمول امتياز كيفيت وجود ندارد اما توجه كافي به مرتبط بودن عناصري كه در بالا ذكر شد مي تواند به شدت امتياز شما را بهبود ببخشد.
براي استارت آپ خود چگونه از تبليغات گوگل استفاده كنيم؟